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Avery Dennison está intensificando considerablemente sus actividades para impulsar el negocio de proyectos a través de su red de convertidores de cuentas directas. Es alentador comprobar que ésta estrategia coincide plenamente con lo que nuestros clientes desean y está ayudando a impulsar el crecimi

La clave está en la colaboración
PCC, líder en conversión de películas autoadhesivas con sede en Bordesholm, al norte de Alemania, viene utilizando desde hace tiempo una gran variedad de productos Avery Dennison para muchos proyectos de diversa índole, como los marcajes de caravanas Hobby Caravans con Avery 800 Premium Cast films, publicidad por impresión digital en autobuses con películas Avery MPI y sus laminados Avery DOL,  y, en fechas muy recientes,  un difícil proyecto de imagen de marca e identidad corporativa utilizando Avery Supreme Wrapping Film. Siga leyendo para conocer más detalles.

‘Dedicación y compromiso’
Michael Hoppe, Managing Director de PCC, comenta:   ‘Aunque al principio éramos algo escépticos respecto a las recientes actividades de Avery Dennison en su canal de ventas a cuentas directas, nos ha sorprendido gratamente su dedicación y compromiso con ésta estrategia, que nos han valido la adjudicación de nuevos proyectos como consecuencia directa del firme apoyo que estamos recibiendo de Avery Dennison.’
Muchos de los nuevos proyectos de la empresa se han conseguido gracias a la estrecha colaboración entre el equipo de ventas de PCC y Avery Dennison, que está ofreciendo un sólido soporte técnico, y, por supuesto, una gama de servicios apropiados como el Avery Colour Matching Service y el importante sistema de garantía ICS Warranty System.
El Sr. Hoppe prosigue:  ‘PCC fue la primera empresa de Europa que se inscribió en el programa Specialist Converter y fue auditada de acuerdo con el mismo; de entonces a ésta parte hemos obtenido también la calificación de instaladores.   Además, pedimos a todo nuestro personal y subcontratistas relacionados con los clientes que estudien en la academia online Avery Graphics Academy, lo que nos proporciona una clara ventaja en un área tan competitiva como la del negocio de proyectos’.

Marcaje envolvente de vehículos de competición Alpina en versión carretera
El nuevo interesante y difícil proyecto, conseguido recientemente y citado brevemente más arriba, ha consistido en la aplicación con éxito de 1000 ‘marcajes envolventes’ a la versión de carretera de un coche de competición GT3 para Alpina, empresa del sur de Alemania que produce vehículos BMW tuneados.
Tony Harman, responsable de ventas directas de Avery Dennison Graphics and Reflective Products en los países de habla alemana, nos refiere el caso:   ‘PCC me pidió que organizase una reunión de presentación en Alpina.   El contacto inicial se había establecido con Michael Jürgens, Sales Manager de PCC, quien informó que, tras numerosos intentos fallidos, Alpina no había podido encontrar aún el producto idóneo para este proyecto de prestigio’.  La petición de Alpina afectaba a unos 1000 vehículos que debían ser recubiertos por entero en un estilo idéntico al del modelo ganador de competición GT.    Ante los excelentes resultados conseguidos con un contratipo de color de nuestro Avery Supreme Wrapping Film en bobinas de ancho extra de 1....